中国商业心灵:刘永好分享创业感悟-速记

2023年3月18日，亚布力年会之中国商业心灵：刘永好、俞敏洪分享创业感悟，以下为分享现场的速记节选：

刘永好：我们凭技术、研发、服务仍然让我们的饲料供不应求，中间也要感谢我们的竞争对手泰国正大，他们在深圳办了一家工厂，是中国第一家中外合资的企业。那时候好旺，中央电视台天天都在播，那时候念过正大的广告词应该是有的，因为太火了。

我们向泰国正大学习，我们也开始做饲料，很快我们一样的排长队，最长的要排半个月。有时候排队的秩序不好，把窗户都弄坏了，没办法，我们修了一个圆的碉堡，开着车子在里面装。其实这是第二桶金了。

这时候卖产品要做宣传，电视台不给我们打广告，还没有广告打。电视台不行，报纸也不行，不允许的，国家的电视台怎么可能说私人广告，不可能。我们开始做墙头广告，于是乎我们在重庆在讲技术咨询服务，其实我是大专生，技术有限，但是跟农民朋友讲，仍然可以对他们进行技术服务，深入田间地头。

当时农民朋友就这个样，宣传车大喇叭，一丈二红的布一刷，不得了，最终的结果就是排长队。我们就是这样起来的。从中国的市场，计划、双轨到市场的放开，得益于改革开放继续的深化，取消了双轨制。粮食系统和我们一样的，都是市场价买粮，没有优势了。

结果国有的粮食系统的饲料厂几乎都生存不下去了，市场就好的不得了。于是我们决定全国办工厂。在90年代初期，小平南巡以后，趁改革的东风，那时候著名的九二派，我们乘九二的东风全部并购，我们建起了30加工厂，这是我们第一次并购和发展。

我们越做越大，那时候做饲料厂好赚钱，我都没想到，我们从上海去，刚刚下出租车，出租司机就说，你，刘永好是不是？我吓了一跳，其实我戴了个帽子，他能认出来我很诧异。我你说怎么知道？他说前天电视台播了中国什么什么，你了不起。上海人好排外，我从四川山沟里的外地人，人家不收我的出租费。我到马路的工厂，我们的饲料投资大概是一两千万，第二年全部赚回来，那个时候市场根本供不应求。

然后我开始不断发展，我们感觉应该做产业链，我们到全球去看，美国看，我们考察，96年的时候看看人家的鸡是怎么养的，羊是怎么屠宰的，这个事情冯仑和我讨论了很多次，说鸡和鸭会不会有生理周期？多久产一个蛋？有人说是深入科技的研究者，我月觉得要打一个引号，这是他的爱好。

我们做得越来越好，我的竞争对手泰国正大，我们市场上短兵相接，他降10块，我降20块，打得一塌糊涂。但是我到处说泰国正大是我的老师，我向他学习。

所以说泰国正大中国二十年，请了中央电视台做一个现场活动，在北京的体育场，我没想到的，正大的谢国民亲自给我发邀请函邀请我参加，我去了，中央电视台采访说，你看中国竞争对手刘永好，他增长的比你快，这是为什么呢？谢国民说人家是中国本土企业，对中国熟悉，他们了不起。而且他说永好，他说我请你到我家泰国的家去我请你吃饭，给我们高管讲一讲。

真的有一年春天我去了，这是谢国民家里面，在他的家宴请我吃饭，把他们的高管都请来了进行浇交流，他和他们的高官讲这是中国经济发展，中国人年轻不得了，我们应该向新希望这样的企业年轻人学习，我们既是竞争对手，又是商业伙伴，惺惺相惜，非常团结。我觉得这是中国商业的心灵，到今天我几乎没有恶性的商业竞争对手，几乎没有人要害我。所以我吃得下饭、睡得好觉。有人说我显得比较年轻，就是我睡觉睡得很快，我上飞机都睡觉，我觉得这心态有关。另外，善待，包括竞争对手在内的朋友，我觉得非常重要。