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中国商业心灵:刘永好分享创业感悟-速记

发布时间:2023/03/18 新闻资讯 浏览次数:368

2023年3月18日,亚布力年会之中国商业心灵:刘永好、俞敏洪分享创业感悟,以下为分享现场的速记节选:

刘永好:我们凭技术、研发、服务仍然让我们的饲料供不应求,中间也要感谢我们的竞争对手泰国正大,他们在深圳办了一家工厂,是中国第一家中外合资的企业。那时候好旺,中央电视台天天都在播,那时候念过正大的广告词应该是有的,因为太火了。

我们向泰国正大学习,我们也开始做饲料,很快我们一样的排长队,最长的要排半个月。有时候排队的秩序不好,把窗户都弄坏了,没办法,我们修了一个圆的碉堡,开着车子在里面装。其实这是第二桶金了。

这时候卖产品要做宣传,电视台不给我们打广告,还没有广告打。电视台不行,报纸也不行,不允许的,国家的电视台怎么可能说私人广告,不可能。我们开始做墙头广告,于是乎我们在重庆在讲技术咨询服务,其实我是大专生,技术有限,但是跟农民朋友讲,仍然可以对他们进行技术服务,深入田间地头。

当时农民朋友就这个样,宣传车大喇叭,一丈二红的布一刷,不得了,最终的结果就是排长队。我们就是这样起来的。从中国的市场,计划、双轨到市场的放开,得益于改革开放继续的深化,取消了双轨制。粮食系统和我们一样的,都是市场价买粮,没有优势了。


结果国有的粮食系统的饲料厂几乎都生存不下去了,市场就好的不得了。于是我们决定全国办工厂。在90年代初期,小平南巡以后,趁改革的东风,那时候著名的九二派,我们乘九二的东风全部并购,我们建起了30加工厂,这是我们第一次并购和发展。

我们越做越大,那时候做饲料厂好赚钱,我都没想到,我们从上海去,刚刚下出租车,出租司机就说,你,刘永好是不是?我吓了一跳,其实我戴了个帽子,他能认出来我很诧异。我你说怎么知道?他说前天电视台播了中国什么什么,你了不起。上海人好排外,我从四川山沟里的外地人,人家不收我的出租费。我到马路的工厂,我们的饲料投资大概是一两千万,第二年全部赚回来,那个时候市场根本供不应求。

然后我开始不断发展,我们感觉应该做产业链,我们到全球去看,美国看,我们考察,96年的时候看看人家的鸡是怎么养的,羊是怎么屠宰的,这个事情冯仑和我讨论了很多次,说鸡和鸭会不会有生理周期?多久产一个蛋?有人说是深入科技的研究者,我月觉得要打一个引号,这是他的爱好。


我们做得越来越好,我的竞争对手泰国正大,我们市场上短兵相接,他降10块,我降20块,打得一塌糊涂。但是我到处说泰国正大是我的老师,我向他学习。

所以说泰国正大中国二十年,请了中央电视台做一个现场活动,在北京的体育场,我没想到的,正大的谢国民亲自给我发邀请函邀请我参加,我去了,中央电视台采访说,你看中国竞争对手刘永好,他增长的比你快,这是为什么呢?谢国民说人家是中国本土企业,对中国熟悉,他们了不起。而且他说永好,他说我请你到我家泰国的家去我请你吃饭,给我们高管讲一讲。

真的有一年春天我去了,这是谢国民家里面,在他的家宴请我吃饭,把他们的高管都请来了进行浇交流,他和他们的高官讲这是中国经济发展,中国人年轻不得了,我们应该向新希望这样的企业年轻人学习,我们既是竞争对手,又是商业伙伴,惺惺相惜,非常团结。我觉得这是中国商业的心灵,到今天我几乎没有恶性的商业竞争对手,几乎没有人要害我。所以我吃得下饭、睡得好觉。有人说我显得比较年轻,就是我睡觉睡得很快,我上飞机都睡觉,我觉得这心态有关。另外,善待,包括竞争对手在内的朋友,我觉得非常重要。

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